Vendedores disciplinados são acima da média

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Muitos dos grandes diferenciais entre os vendedores de sucesso para os vendedores medianos se baseiam, principalmente, na capacidade de motivação destes.

Enquanto os grandes vendedores sempre se preocupam em medir a sua performance e efetivamente ajudar aos clientes, todos os vendedores medianos ficam pensando apenas em vender mais ou principalmente aumentar sua comissão.

O que pode influenciar na performance do vendedor?

O grande diferencial em ter uma boa performance em vendas, está em uma boa disciplina. Os vendedores precisam acima de tudo enxergar não somente o dia, mas medir todo o seu desempenho de forma contínua, revisitar suas técnicas, treinamentos, não ter medo de mudanças e aprimorar seus conhecimentos para que possam acima de tudo se tornar um excelente vendedor.

O poder das metas pessoais pode potencializar as vendas B2B?

Os bons profissionais de vendas têm metas pessoais diferenciadas e geralmente muito ambiciosas, tudo independente de suas metas de negócios. Por isso é importante aos gestores da área comercial prestarem atenção especial a estes aspectos da vida de seus vendedores.

Normalmente são pelas metas pessoais que eles são movidos, e tudo isto influência de forma direta todo o seu desempenho profissional, pois motivação é um dos fatores que move a área de vendas, da mesma forma que os frustram.

Dentro da vida disciplinada dos bons vendedores, em especial é certamente a de identificar o quanto seus clientes estão satisfeitos e, o quanto gostam do produto, como também o trabalho que o vendedor faz por eles. Esta relação de confiança e cuidado faz com que os clientes ainda indiquem seu trabalho a outros parceiros de negócios e acima de tudo ampliem suas vendas automaticamente, sendo então imprescindível prestar atenção aos seus clientes.

Bons vendedores B2B recebem indicações

Não são todos os dias que surgem indicações, mas quando surgem precisamos entender tudo o que representam e suas motivações e é necessário dedicar-se da forma como os clientes merecem, principalmente aos clientes que fora lhe indicado, pois além de seu nome, há outro cliente lhe indicando.

Não apenas o vendedor, mas sua empresa precisa ser vista como diferenciada, que treina seus vendedores que detém conhecimento acima da média, e muitos vendedores acreditam que ser um bom especialista no que vendem é suficiente. Mas isto está bem longe de ser real, é importante ser um grande especialista no mercado inteiro para vender também, precisa conhecer o seu próprio produto como também o produto final do seu cliente, assim como o concorrente do seu cliente, até mesmo o cliente do seu cliente.

Tendo em vista os pontos citados, vendedores excepcionais são motivados, cuidadosos, atentos aos clientes, estudiosos, organizados e conhecedores tanto do produto quanto do mercado que atuam, assim como de toda cadeia produtiva em que estão inseridos, mas acima de tudo e principalmente, disciplinados.

 

Boas Vendas

 




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