Vendedor Entusiasmado Vende Mais ?

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Independentemente do trabalho que precisa ser realizado, em qualquer área, o entusiasmo é fundamental. E quando falamos em entusiasmo, estamos falando na paixão que o profissional demonstra ter ao executar o seu trabalho, acreditando realmente que ele faz a diferença, ao invés de ter que trabalhar apenas para conseguir sobreviver no final do mês.

Você entende mesmo de gestão de vendedores?

As mais diversas pesquisas mostram que as pessoas que trabalham com entusiasmo conseguem ser mais felizes de um modo geral, já que não enxergam àquelas horas apenas como algo que precisa ser feito para ganhar dinheiro, mas algo que lhe traz satisfação pessoal. E esta satisfação acaba fazendo toda a diferença nos resultados do trabalho.

Na área comercial, o entusiasmo consegue ter um poder ainda mais facilmente perceptível. O cliente, seja ele pessoa física ou jurídica, na grande maioria dos casos capta se o vendedor realmente confia no produto ou serviço que está vendendo, ou se está fazendo aquilo apenas porque “precisa”. E esta confiança ajuda as pessoas na hora de decidirem favoravelmente pela compra ou não.

Como ser mais entusiasmado nas vendas?

Infelizmente, não existe um botão de “entusiasmo” que possa ser pressionado em uma máquina adquirida pela empresa que vai simplesmente injetar uma dose de ânimo nos vendedores. Também, não existe um curso de especialização que dê um diploma de “vendedor entusiasmado” que possa ser apresentado aos futuros clientes.

O que existe é um conjunto de fatores que torna este entusiasmo possível. Por isso, é muito importante que os profissionais trabalhem em uma empresa que realmente consiga fazer o seu funcionário feliz. Mas atenção, pois neste ponto existe uma armadilha. Muitas vezes as pessoas que não estão felizes no trabalho e colocam a culpa na empresa, quando na verdade a culpa é do próprio funcionário de vendas que insiste em trabalhar em um local que não seja bom o suficiente para ele.

Vida, trabalho e diversão

Além disso, é importante gostar realmente de lidar com pessoas e se divertir durante o seu trabalho. Estes três fatores, somados ao conhecimento intrínseco que os vendedores precisam ter do produto ou serviço, pode ser uma das chaves para o sucesso nas vendas.

Bom trabalho!




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