Trade Marketing: Nova Era das Vendas

Um dos setores que mais cresce no Brasil é o da logística. O mercado anda aquecido devido à Copa do Mundo, mas esse setor (que, basicamente, nasceu e se fortaleceu nas estratégias militares) vem ganhando espaço no cenário brasileiro.

Isso acontece porque os produtos precisam ser transportados com a máxima eficiência, o menor tempo e o melhor custo até o destino. Assim como profissionais de logística sabem que é importante o produto chegar ao lugar certo, publicitários sabem qual a importância desses pontos de vendas para alavancar as vendas.

Estamos falando do Trade Marketing, que cuida de relações B2B, ou seja, business to business, empresa com empresa. As marcas precisam de revendedores para que seus produtos cheguem às mãos do consumidor final. Por isso, investem em ações que podem potencializar as vendas.

São elas:

  1. Ações de relacionamento para os funcionários e donos dos estabelecimentos

A idéia aqui é elaborar gincanas internas entre a equipe, premiando aqueles que obtiverem o melhor desempenho, ou ainda investir em treinamento dos funcionários, para que eles saibam explicar aos consumidores os benefícios e diferenciais do produto e marca.

Também é válido oferecer prêmios aos funcionários dos pontos de vendas que conseguirem atingir determinada meta de venda. Essa é uma das estratégias que mais fazem sucesso, porque os prêmios costumam ser atraentes: viagens, produtos eletrônicos ou até automóveis.

  1. Ações de PDV para lojistas

PDV significa Ponto de Venda. Porém, para criar ações dentro desses locais (que são supermercados, lojas multimarcas, shoppings) é necessário conseguir a autorização do empreendimento. Por isso, é bom pensar em ações que sejam práticas e viáveis, que não atrapalhem o bom funcionamento do local.

Essas ações são importantes porque ajudam a concretizar uma venda. Normalmente, elas envolvem amostras grátis ou degustação do produto ou em eventos fechados onde apenas os lojistas participam. Dessa forma, eles são os primeiros a saberem da novidade e já podem fazer o pedido, caso entendam que o produto cairá no gosto dos consumidores.

  1. Materiais de PDV internos

Esses materiais envolvem normalmente cartazes e panfletos, que são distribuídos aos proprietários e funcionários dos estabelecimentos. As informações trazidas geralmente referem-se a como armazenar o produto, como organizá-lo na gôndola e como sanar as dúvidas dos consumidores.

Esses materiais normalmente são entregues por promoteres, que já aproveitam para deixar os materiais no local, estratégia inclusa dentro do Trade Marketing, mas focada no consumidor, ou seja, B2C.

Essas são as algumas das estratégias de Trade Marketing. Vale lembrar, por último, que os dois lados saem beneficiados quando as ações são planejadas com antecedência e bem executadas. O comerciante sai ganhando porque as vendas aumentam quando a equipe está bem treinada para orientar o consumidor. Além disso, ele pode ganhar prêmios das empresas se conseguir atingir as metas. Já as empresas não precisam se preocupar com a criação de uma rede própria de distribuição, já que usam a estrutura pronta dos estabelecimentos, podendo investir em outras áreas da comunicação.




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