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Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor...

Como o SPIN Selling pode apoiar as vendas se integrado ao inbound marketing e o processo de qualificação do lead no ambiente de tecnologia....

Um CRM é uma ferramenta indispensável na realização de vendas mais assertivas. Se estiver associado a aplicativos móveis, a administração dos dados se torna ainda mais fácil. Quando a técnica para vender é o SPIN Selling, conhecer o cliente e suas necessidades é ainda mais indispensável...

O papel de um Sales Development Representative (SDR), ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, é acelerar o processo de vendas e garantir o sucesso da estratégia Inbound. Sua função é avaliar alguns critérios de qualificação antes de fazer a transição dos leads qualificados por marketing -...

  Para atingir o crescimento desejado, as organizações investem tempo e recursos em estratégias de marketing e vendas. Enquanto gestores tentam identificar que métodos são melhores para atingir esse objetivo, podem surgir dúvidas sobre a efetividade desses meios e sobre as opções que garantem resultados a um...

Nem sempre é necessário realizar grandes campanhas de marketing para alcançar novos consumidores. Mesmo hoje, uma estratégia muito eficaz é o tradicional boca a boca. Porém, essas indicações têm um preço: a satisfação dos seus clientes. Você acha que esse é um conceito subjetivo e que não é...

  A gestão de Customer Succcess (CS) é uma forma inovadora de fazer com que seu cliente volte, em pouco tempo, a fazer negócio com a sua empresa. Oferecer um bom serviço de Customer Success é aprender a trabalhar com um pós-venda vencedor, capaz de antecipar possíveis problemas que possam aparecer...

O SLA ou Service Level Agreement — ou Acordo de Nível de Serviço (ANS), em português — está presente em praticamente todos os contratos de prestação de serviços de TI. Mas você sabe o que é isso? O SLA é um acordo que define as regras na prestação...

  Quem não acompanha regularmente as métricas do funil de vendas determinadas para suas ações de marketing de conteúdo, está sendo negligente com suas estratégias. Afinal, sem um acompanhamento regular das métricas e avaliação das mesmas, é impossível otimizar o trabalho e faturar mais. No texto de...

O funil de vendas é um conceito que está ligado de forma íntima com o marketing de conteúdo e, mais especificamente, com o inbound marketing, isto é uma afirmação! Com estratégia de inbound marketing e conteúdo, é possível trazer o potencial cliente para mais perto e...