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Boa parte das metodologias de vendas prega o controle total e absoluto que o vendedor deve ter sobre a condução do processo da jornada do cliente. Algumas delas chegam até a sugerir técnicas em que as perguntas feitas ao lead levam diretamente a uma decisão...

Dentro da qualificação de lead's e todos os outros processos de uma venda, um passo mais importante é a qualificação, ou seja, o momento em que transformamos um lead em um efetivo prospect, fase fundamental para que haja o processo completo da prospecção. Sugestões para qualificação...