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Entenda como utilizar tecnologia Voip integrada ao CRM pode trazer resultados no Inside Sales, isto é, as vendas feitas pela equipe interna da empresa....

O papel de um Sales Development Representative (SDR), ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, é acelerar o processo de vendas e garantir o sucesso da estratégia Inbound. Sua função é avaliar alguns critérios de qualificação antes de fazer a transição dos leads qualificados por marketing -...

Para os usuários de páginas com perfil profissional, receber visitas e curtidas é uma ótima forma de avaliar se o seu empreendimento está funcionando. Porém, quando falamos em marketing digital, ter somente visitantes não é tão interessante assim. É importante também gerar leads! Os leads constituem as...

  As fases da SPIN Selling visam acelerar e aumentar a assertividade do processo de vendas complexas, principalmente do segmento B2B. Elas surgiram após o pesquisador Neil Rackham ouvir 35 mil ligações telefônicas de experientes profissionais de vendas e transformar suas observações em uma das técnicas de...

  Tudo o que pode ser mensurado pode ser melhorado, aprendido e analisado — e essa é a realidade da área de vendas, que é permeada por métricas. E a melhor maneira de alcançar essa melhoria é conhecendo as principais técnicas de venda, combinando o que...

  Hoje praticamente quase toda empresa possui um site. Mas muitas ainda encontram dificuldades em fazer com que ele gere a audiência esperada. Porém, felizmente, fazer com que sua empresa comece a aparecer nos resultados de busca não é tão difícil assim, basta saber aplicar as...