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Ultraconectado, o mundo moderno traz novas perspectivas, possibilidades e desafios para o vendedor B2B. Conheça essas mudanças e atualize-se!...

Você sabia que o E-mail Marketing é 40 vezes mais eficiente que redes sociais para atrair clientes? Saiba como usar essa ferramenta no B2B, combinada ao CRM....

O SDR (Sales Development Representative) é um profissional importante para que sua empresa alcance sucesso. O principal objetivo do SDR é fazer a revisão, contatar e qualificar leads, aumentando as chances de êxito nas negociações e contribuindo para a qualificação de leads e para o desenvolvimento de...

  Para atingir o crescimento desejado, as organizações investem tempo e recursos em estratégias de marketing e vendas. Enquanto gestores tentam identificar que métodos são melhores para atingir esse objetivo, podem surgir dúvidas sobre a efetividade desses meios e sobre as opções que garantem resultados a um...

  Tudo o que pode ser mensurado pode ser melhorado, aprendido e analisado — e essa é a realidade da área de vendas, que é permeada por métricas. E a melhor maneira de alcançar essa melhoria é conhecendo as principais técnicas de venda, combinando o que...

O termo Geração de Leads é muito utilizado no Inbound Marketing, um jeito de fazer marketing digital que vem revolucionando a forma com as empresas conseguem posicionar suas marcas, ter um planejamento estratégico e também conseguir atrair mais clientes. A Geração de leads nada mais é...

Muitas vezes, empresas de softwares e outras companhias procuram justificar seus resultados insatisfatórios de vendas como uma consequência do período de recessão econômica ou ainda do baixo desempenho do seu setor de atuação em geral. É verdade que as fases de instabilidade financeira afetem as...

Dentro da qualificação de lead's e todos os outros processos de uma venda, um passo mais importante é a qualificação, ou seja, o momento em que transformamos um lead em um efetivo prospect, fase fundamental para que haja o processo completo da prospecção. Sugestões para qualificação...