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  Falar de equipe de vendas e o "conflito de gerações" pode parecer um lugar-comum, mas esse é um fenômeno real enfrentado dentro das empresas. Gestores da geração X (nascidos entre 1960 e 1980) podem encontrar dificuldades em lidar com uma equipe jovem, composta de profissionais...

Inúmeras propostas diferenciadas como Catálogos de Vendas (AFVs), softwares para Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRMs) e planos maravilhosos no sistema de gestão de desempenho (BSCs), têm surgido no mercado de vendas. Mas e o vendedor, vai continuar apenas com a obrigação sem poder...