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Um CRM é uma ferramenta indispensável na realização de vendas mais assertivas. Se estiver associado a aplicativos móveis, a administração dos dados se torna ainda mais fácil. Quando a técnica para vender é o SPIN Selling, conhecer o cliente e suas necessidades é ainda mais indispensável...

Para uma empresa que tem a geração de lucros como objetivo, vender acaba sendo um dos aspectos mais fundamentais. Pode ser a venda de um produto, um serviço ou até de uma idéia, o importante é que existe um bem que tenha valor para o...

  O vendedor de serviços B2B estão sendo substituídos gradativamente por vídeo apresentações, marketing digital e vendas online, mas então: O que será dos vendedores B2B? Esta espécie, quase em extinção, está migrando para “gerente de clientes”, ou seja, os vendedores pelo seu alto grau de relacionamento interpessoal,...

O momento da venda é crucial para qualquer vendedor do segmento B2B. Naquela conversa, por telefone, presencial, por videoconferência ou qualquer outro tipo de comunicação menos tradicional, o profissional da área terá um momento decisivo, quando todo o resultado de trabalho poderá ser convertido, ou...

Independentemente do trabalho que precisa ser realizado, em qualquer área, o entusiasmo é fundamental. E quando falamos em entusiasmo, estamos falando na paixão que o profissional demonstra ter ao executar o seu trabalho, acreditando realmente que ele faz a diferença, ao invés de ter que...

Para que uma venda seja efetuada com sucesso, um dos primeiros passos a ser dado é o da prospecção. Esse processo envolve etapas a serem cumpridas, que direcionam os esforços de venda para o público que mais está adequado e preparado para adquirir seus produtos. Quando bem feito,...