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Os descontos nas vendas B2B são práticas corriqueiras no Brasil. Existem várias transações, no atacado e varejo, nas quais os vendedores precisam oferecer melhores preços para os seus clientes, porém, sem causarem prejuízos ao capital futuro das empresas. Dentre as várias formas de gerir descontos nas...

Antes mesmo de o “money no bolso” ser uma condição para o consumo, os vendedores B2B já andavam por aí vendendo produtos. Na verdade, tudo era uma troca, produtos do campo em troca de produtos manufaturados nas cidades era um exemplo da “venda do passado”....

Muitos dos grandes diferenciais entre os vendedores de sucesso para os vendedores medianos se baseiam, principalmente, na capacidade de motivação destes. Enquanto os grandes vendedores sempre se preocupam em medir a sua performance e efetivamente ajudar aos clientes, todos os vendedores medianos ficam pensando apenas em...