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  Para atingir o crescimento desejado, as organizações investem tempo e recursos em estratégias de marketing e vendas. Enquanto gestores tentam identificar que métodos são melhores para atingir esse objetivo, podem surgir dúvidas sobre a efetividade desses meios e sobre as opções que garantem resultados a um...

Muitas empresas fecham suas portas devido incompreensão dos custos envolvidos, principalmente na área comercial. Reduzir o custo de vendas representa uma grande vantagem competitiva, pois abre a oportunidade de redução do preço de vendas ou aumentos das margens. Além de permitir que o empresário invista na...

Embora haja bastante especulação quanto à crise financeira que assola as empresas do nosso país, estamos vivendo um momento nunca visto antes no mercado.  A democratização gerada pelo marketing digital tem tornado possível a concorrência de qualquer empresa em pé de igualdade. Recursos simples e...

Para uma empresa que tem a geração de lucros como objetivo, vender acaba sendo um dos aspectos mais fundamentais. Pode ser a venda de um produto, um serviço ou até de uma idéia, o importante é que existe um bem que tenha valor para o...

Inúmeras propostas diferenciadas como Catálogos de Vendas (AFVs), softwares para Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRMs) e planos maravilhosos no sistema de gestão de desempenho (BSCs), têm surgido no mercado de vendas. Mas e o vendedor, vai continuar apenas com a obrigação sem poder...

  O vendedor de serviços B2B estão sendo substituídos gradativamente por vídeo apresentações, marketing digital e vendas online, mas então: O que será dos vendedores B2B? Esta espécie, quase em extinção, está migrando para “gerente de clientes”, ou seja, os vendedores pelo seu alto grau de relacionamento interpessoal,...

Os descontos nas vendas B2B são práticas corriqueiras no Brasil. Existem várias transações, no atacado e varejo, nas quais os vendedores precisam oferecer melhores preços para os seus clientes, porém, sem causarem prejuízos ao capital futuro das empresas. Dentre as várias formas de gerir descontos nas...

Anime-se vendedor:  As nossas dicas de hoje, falam de persistência, resiliência e automotivação. Primeira coisa a fazer quando as vendas não vão bem:  Não culpe o mercado, o produto, os concorrentes ou principalmente o preço! Vá vender, mas, antes mande lavar o seu carro. Não lave. Em segundo lugar:...

O momento da venda é crucial para qualquer vendedor do segmento B2B. Naquela conversa, por telefone, presencial, por videoconferência ou qualquer outro tipo de comunicação menos tradicional, o profissional da área terá um momento decisivo, quando todo o resultado de trabalho poderá ser convertido, ou...

Independentemente do trabalho que precisa ser realizado, em qualquer área, o entusiasmo é fundamental. E quando falamos em entusiasmo, estamos falando na paixão que o profissional demonstra ter ao executar o seu trabalho, acreditando realmente que ele faz a diferença, ao invés de ter que...