Qualificação de leads na prospecção de vendas

Dentro da qualificação de lead’s e todos os outros processos de uma venda, um passo mais importante é a qualificação, ou seja, o momento em que transformamos um lead em um efetivo prospect, fase fundamental para que haja o processo completo da prospecção.

Sugestões para qualificação de leads

Procure identificar quais itens são importantes para definir o perfil de seus possíveis clientes, como por exemplo; valor de faturamento, número total de colaboradores, localização ou regionalização, empresas listadas na bolsa de valores, cooperativas, indústrias, varejos multimarcas, atacarejos, lojas de bairros, lojas em shoppings, etc…

As várias formas de se qualificar um lead

Qualquer forma de execução da qualificação é viável, mas cuidado, melhor se forem feitas com várias interações distintas e que todas entreguem algum valor ao cliente, e dentre estes podemos citar: via telefone, email marketing, via internet em seu blog, com pesquisa direta em seu site, nos seus canais no slideshare, youtube, como também em landing pages nas redes sociais, mas nunca de forma inoportuna.

Para qualificar um lead será necessária uma estratégia composta por algumas ferramentas e os valores entregues podem variar, desde o conhecimento compartilhado, as novidades do mercado, experiência e cases de sucesso de seu produto, mas nunca apenas perguntas sem algum retorno, sendo fato que toda qualificação deve ser uma forma de auxílio ao seu possível cliente.

Indispensável na qualificação será um CRM

Não menos importante que todas as ferramentas utilizadas, será o local de armazenamento dos dados de seus leads, a fim de que se possa identificar o melhor perfil e assim, o transformar em um efetivo prospect. Se ainda não utiliza, trate de identificar um software como um CRM de Vendas no qual possa especificar todas as perguntas da qualificação, preencha com as respostas e oportunize a emissão de uma lista de prospects qualificados que serão utilizados diretamente pela equipe de vendas, gerando visitas, propostas e transformando o lead, agora prospect, em empresas potenciais e rapidamente visualizadas no funil de vendas.

Este roteiro sobre vendas está ficando complexo e caro? – Sim, vendas não é processo para amadores e não pense que alguém sem o devido treinamento, conhecimento de marketing digital e experiência em vendas fará este processo mais “barato”, pois o que está em jogo aqui é nada menos que a marca de sua empresa ou produto, e de custos de marketing todo empresário conhece bem!!! Então esteja acompanhado de profissionais da área, pois os resultados serão os melhores possíveis e sucesso em suas vendas.

Boas Vendas!




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