Geração de Leads, o milagre de multiplicação!

O termo Geração de Leads é muito utilizado no Inbound Marketing, um jeito de fazer marketing digital que vem revolucionando a forma com as empresas conseguem posicionar suas marcas, ter um planejamento estratégico e também conseguir atrair mais clientes.

A Geração de leads nada mais é do que o cadastro de empresas ou pessoas que são potenciais clientes dos seus produtos ou serviços. Ou seja, leads nada mais são do que pessoas que demonstraram interesse no seu produto e que por isso, podem ser conduzidas ao processo de compra.

Por que é importante gerar leads?

Uma das maiores dúvidas dentro do Marketing Digital está no por que devemos gerar leads no lugar de apenas sermos vendedores digitais? A geração de leads é uma estratégia de inteligência de mercado, isso porque ela tem como base o fato da audiência chegar até você e não o contrário.

Esse item faz do Marketing de Conteúdo uma forma mais eficaz não apenas de vender um produto ou serviço, mas também de fidelizar um cliente e torná-lo um promotor de sua marca.

Como funciona a geração de leads

Antes de mais nada, é preciso que você saiba que no Marketing de Conteúdo é o consumidor quem procura as informações que mais tem interesse nos principais mecanismos de buscas na internet.

Com isso, o marketing digital consegue captar essas pessoas com base em suas pesquisas e dúvidas, e isso acontece assim que essas pessoas acessam a internet. Para isso é possível criar hot sites e também landing pages.

Eles serão usados para descobrir seus leads e também para facilitar a compra efetiva de pessoas que tem a real intenção de consumir seus produtos e serviços e que querem entrar em contato com você. Dessa maneira essas pessoas preenchem seus dados em formulários que o ajudarão a realizar uma estratégia de marketing efetiva.

Assim é possível filtrar os leads, qualificá-los e validá-los, tornando o trabalho de sua equipe mais consciente e direto. Depois de todos esses passos, o seu vendedor digital conseguirá de forma clara e objetiva saber a intenção desses consumidores e seu real interesse conseguindo fechar a venda.

Porque a Geração de Leads é a multiplicação da audiência

Atualmente a maioria das empresas físicas possui também uma página virtual, e juntas elas se somam ao número de empresas que estão apenas na internet. No entanto é comum que elas tenham apenas a sua própria página com os dados e história da empresa, assim como a informação de seus produtos.

O problema é que essa página atinge apenas 10% das pessoas que conseguiria atingir. É aí que a geração de leads se torna indispensável, já que com ela você consegue trazer mais de 90% de novos leads para conhecer seu serviço ou produto.

Essa geração de leads precisa do que chamamos de nutrição, uma estratégia encontrada para que as pessoas se mantenham interessadas no que você tem a oferecer. O mais comum é a geração de conteúdo relevante, que faz com que ao realizar as buscas na internet as pessoas sejam direcionadas à sua página, e com os mecanismos certos, passem a navegar nela, aumentando a sua audiência e também a geração de leads.

Qualificação de leads

Com o aumento de leads, por conta da geração, muitas empresas passam ter problemas para qualificar esses leads, e assim continuar sua estratégia de marketing digital. Isso evita que você invista muito tempo em leads que não estão dispostos a comprar e que não foque naqueles que são interessantes para o seu negócio.

A qualificação dos leads pode ser feita de 3 maneiras diferentes: Os leads com intenção de compra, os leads que não estão no momento de compra (ainda) e aqueles que não querem comprar.

Dessa maneira, você ou sua equipe passam a encontrar o perfil ideal de lead ao compará-lo com o perfil de seus clientes. Isso fará com que você encontre as pessoas que já estão prontas para comprar e que tenham uma boa Avaliação de Compra. Assim o seu vendedor consegue chegar até essa pessoa e fazer com que ele compre o que a sua empresa vende.

As informações encontradas nesse trabalho chamado de Perfil-Intenção fazem também com que você passe ao seu time de vendas as informações necessárias para que eles trabalhem melhor e ajudem assim sua empresa a crescer mais e de forma mais ordenada.

Tudo isso faz da geração de leads um verdadeiro milagre multiplicador, capaz de tornar todo o seu marketing mais rápido e eficiente do que o que você vinha praticando há alguns anos.

Boas Vendas!

 




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