Como gerar leads com o Inbound Marketing?

Para os usuários de páginas com perfil profissional, receber visitas e curtidas é uma ótima forma de avaliar se o seu empreendimento está funcionando. Porém, quando falamos em marketing digital, ter somente visitantes não é tão interessante assim. É importante também gerar leads!

Os leads constituem as pessoas interessadas primordialmente nos itens que você aborda online e também nos serviços e nos produtos que você está oferecendo no mercado. Ou seja, tal audiência deixa de ser um mero visitante anônimo e passa a ser um cliente efetivamente em potencial. Para saber como gerar leads com o inbound marketing e mantê-los em sua rede de contatos, confira esse post até o final!

Invista em ferramentas interativas

Há ferramentas por meio das quais seus visitantes podem se inscrever a fim de terem mais noções sobre seu negócio ou receberem notícias de você. A mais simples é o formulário, em que a pessoa pode lançar seus dados para receber algum material que você tem a oferecer ou responder uma pesquisa de avaliação, por exemplo.

Assim, o visitante se torna um lead por ter sido simplesmente atraído por suas novidades e cuidados que o seu site de produtos apresenta.

Ofereça vídeos mais atrativos

Os vídeos passaram a ser uma grande ferramenta para atrair leads. Às vezes um tutorial bem feito em audiovisual pode vender mais do que qualquer outra mídia. Vale a pena também investir em vídeos educativos, com cunho didático, para sanar dúvidas sobre algum produto ou serviço.

E aposte ainda nos webinars, a fim de criar um ótimo processo de inteligência de vendas.

Analise relatórios comentados

Relatórios comentados são uma excelente forma de saber se seu marketing de conteúdo está sendo suficiente para sua clientela — que está na atual posição de leads.

Há softwares específicos para aferir as métricas de seu site. É bem importante manter o acompanhamento dos referenciais relacionados à formação de leads, como a quantidade de visitas e quanto tempo as pessoas ficam no seu site, por exemplo. Nós utilizamos, revendemos e implantamos o RDStation.

Otimize e use templates

Ter artigos ricos, bons e-books ou blog com estratégia de SEO atualizada são grandes diferenciais. Entretanto, usar templates que possam otimizar esse tipo de conteúdo é algo ainda melhor — seu objetivo nada mais é do que colocar conteúdos diferenciados sobre a empresa para que o lead tenha conhecimento de seu material, diante do template exibido. Ao formular esse tipo de conteúdo se atente à persona que será alvo do que você pretende expor, seja específico e proporcione linguagem própria, mas acima de tudo, tenha frequência, pois gerar resultados com inbound marketing é um processo longo, trabalhoso, mas fantástico e rentável!

Alimente seus relacionamentos nas redes sociais

As pessoas gastam muitas horas em redes sociais. Por esse motivo, torna-se vital para seu negócio que você fique atento aos seus relacionamentos dentro desses canais, a fim de atingir determinados públicos. Deve-se responder de pronto às questões formuladas nas redes sociais. E se os compartilhamentos e curtidas no Facebook forem destaque, as publicações de sua empresa estarão em alta.

Por isso, vale a pena investir nessa prática com um profissional que tenha o know-how para alavancar seus contatos e visibilidade nas redes sociais.

Aprenda mais técnicas para converter visitantes em leads

A linguagem segmentada é uma das chaves do sucesso para que os visitantes se tornem leads. Só que seu público-alvo pode mudar com o tempo e as suas táticas e métodos de divulgação e relacionamento, como técnicas já utilizadas a vários anos com CCS e SPIN selling, igualmente devem variar ou serem complementadas, de acordo com as demandas de mercado, fique atento, tenha métricas bem definidas e acompanhamento diário.

É essencial estar sempre em busca de conhecimento para entender melhor o que seus visitantes desejam ver em sua empresa e endereços na web, e com isso vender mais e conquistar a fidelidade deles.

Quer saber mais sobre como conquistar leads? Leia sobre o tema no artigo de nosso blog, e fique antenado com esse tipo de marketing revolucionário para o seu negócio!




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