Ciclo de vendas: conheça e alcance resultados

ciclo de vendas

Antes de falarmos do ciclo de vendas, precisamos pensar sobre o contexto. Sempre que chega uma nova oportunidade de negócio para o seu time comercial, os vendedores começam uma jornada que tem, como o objetivo, conquistar esse lead e transformá-la em cliente.

Mas você sabe quanto tempo dura esse processo? Quais são as etapas? No post de hoje, vamos te mostrar o que é o ciclo de vendas e como ele pode ajudar a sua empresa a conquistar resultados melhores! Vamos lá?

O que é e quanto dura um ciclo de vendas?

O ciclo de vendas é a duração de todo o processo que vai transformar um lead em cliente. Ou, seja, a partir do momento em que um vendedor entrou em contato com uma oportunidade de negócio e agendou uma reunião, o ciclo se inicia.

A duração varia de acordo com o tamanho da venda — o investimento necessário para adquirir o produto ou serviço, o mercado em que está inserido, o tipo de persona, e qualquer outra variável que interfira no processo de decisão. Vender uma caneta demora muito menos do que fechar um contrato de serviço de TI para uma multinacional, não é mesmo?

Ainda não tenho um ciclo de vendas… e agora?

Na verdade, todo mundo tem um ciclo de vendas. A diferença é que as empresas de sucesso conhecem muito bem esse ciclo, e criam iniciativas para otimizá-lo e aumentar as conversões.

É muito comum encontrar vendedores que não fazem ideia em qual estágio do funil de vendas um lead se encontra, quanto tempo ele leva para fechar uma venda, em média, e várias outras métricas importantes para o negócio.

Adivinha quem pode organizar isso? O ciclo de vendas!

Como montar um ciclo de vendas matador?

O primeiro passo para montar um ciclo de vendas eficiente é conhecer bem o seu funil de vendas. Quais ações fazem com que o lead avance pelo funil? O que é importante para ela? Esses são questionamentos que ajudam a determinar quanto tempo dura uma venda.

Depois, é importante entender onde estão concentrados os seus esforços de marketing. É na educação dos leads? É na geração de leads? É em se tornar referência no mercado? Esses pontos ajudam o vendedor a estabelecer uma estratégia de venda. Leads menos educados precisam de mais reuniões e mais conteúdo, por exemplo.

Finalmente, é preciso mapear as reuniões de vendas — quantas são feitas, e quando — para entender qual é a duração média do processo. Depois, é hora de otimizar tudo!

Quais são os benefícios do ciclo de vendas?

Primeiro, você conhece mais o tipo de comprador que está se tornando cliente, quais são suas preferências e qual discurso de vendas é o mais interessante para converter esse lead. O ciclo de vendas também ajuda a alinhar melhor as áreas de marketing e de vendas, já que ajuda a mostrar pontos a serem melhorados dentro da geração e nutrição de leads.

Toda empresa de sucesso tem um ciclo de vendas definido e bem montado. Se a sua ainda não tem um, não perca tempo! Siga nossas dicas e comece agora mesmo.

Ainda tem dúvidas? Ou outras sugestões sobre o assunto? Deixe seu comentário aí, abaixo!




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