Qualificação de Leads

O papel de um Sales Development Representative (SDR), ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, é acelerar o processo de vendas e garantir o sucesso da estratégia Inbound. Sua função é avaliar alguns critérios de qualificação antes de fazer a transição dos leads qualificados por marketing -...

  A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Em outras palavras, o trabalho do SDR é repassar os melhores contatos à equipe de...

Para os usuários de páginas com perfil profissional, receber visitas e curtidas é uma ótima forma de avaliar se o seu empreendimento está funcionando. Porém, quando falamos em marketing digital, ter somente visitantes não é tão interessante assim. É importante também gerar leads! Os leads constituem as...

Leads, antes mesmo de falar em vendas, precisamos deles! Sabe-se que a geração de leads é o primeiro passo relevante para a conversão. Mas é possível que os leads conquistados não sejam qualificados para o seu negócio, e devem ser descartados os seus esforços — ou...

Quando você tem várias tarefas a realizar durante um período, o que você faz? Se já respondeu que elabora uma lista com tudo o que precisa ser feito, sinalizando uma sequência por ordem de importância, você está começando a entender o raciocínio de gerar leads qualificados...

  A pergunta está meio fora de contexto? Que nada! Já parou para pensar em quanto sua empresa investe mensalmente em marketing e vendas até que tenha um cliente verdadeiramente apto para comprar seu produto? Então, leia o texto e aventure-se nas surpreendentes indagações que deixo...

Dentro da qualificação de lead's e todos os outros processos de uma venda, um passo mais importante é a qualificação, ou seja, o momento em que transformamos um lead em um efetivo prospect, fase fundamental para que haja o processo completo da prospecção. Sugestões para qualificação...