Metodologias de Vendas B2B

Como o SPIN Selling pode apoiar as vendas se integrado ao inbound marketing e o processo de qualificação do lead no ambiente de tecnologia....

Um CRM é uma ferramenta indispensável na realização de vendas mais assertivas. Se estiver associado a aplicativos móveis, a administração dos dados se torna ainda mais fácil. Quando a técnica para vender é o SPIN Selling, conhecer o cliente e suas necessidades é ainda mais indispensável...

  Para atingir o crescimento desejado, as organizações investem tempo e recursos em estratégias de marketing e vendas. Enquanto gestores tentam identificar que métodos são melhores para atingir esse objetivo, podem surgir dúvidas sobre a efetividade desses meios e sobre as opções que garantem resultados a um...

  As fases da SPIN Selling visam acelerar e aumentar a assertividade do processo de vendas complexas, principalmente do segmento B2B. Elas surgiram após o pesquisador Neil Rackham ouvir 35 mil ligações telefônicas de experientes profissionais de vendas e transformar suas observações em uma das técnicas de...

Boa parte das metodologias de vendas prega o controle total e absoluto que o vendedor deve ter sobre a condução do processo da jornada do cliente. Algumas delas chegam até a sugerir técnicas em que as perguntas feitas ao lead levam diretamente a uma decisão...

  Tudo o que pode ser mensurado pode ser melhorado, aprendido e analisado — e essa é a realidade da área de vendas, que é permeada por métricas. E a melhor maneira de alcançar essa melhoria é conhecendo as principais técnicas de venda, combinando o que...

Antes de falarmos do ciclo de vendas, precisamos pensar sobre o contexto. Sempre que chega uma nova oportunidade de negócio para o seu time comercial, os vendedores começam uma jornada que tem, como o objetivo, conquistar essa lead e transformá-la em cliente. Mas você sabe quanto...