Dicas e Experiências em Vendas

Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor...

  Tudo o que pode ser mensurado pode ser melhorado, aprendido e analisado — e essa é a realidade da área de vendas, que é permeada por métricas. E a melhor maneira de alcançar essa melhoria é conhecendo as principais técnicas de venda, combinando o que...

  Falar de equipe de vendas e o "conflito de gerações" pode parecer um lugar-comum, mas esse é um fenômeno real enfrentado dentro das empresas. Gestores da geração X (nascidos entre 1960 e 1980) podem encontrar dificuldades em lidar com uma equipe jovem, composta de profissionais...

Sempre que sua empresa faz um investimento, seja a compra de um equipamento, seja a contratação de um treinamento para sua equipe, é feito um gasto. Para descobrir o retorno desse gasto, ou seja, se o investimento valeu a pena, é utilizada uma métrica chamada...

Antes de falarmos do ciclo de vendas, precisamos pensar sobre o contexto. Sempre que chega uma nova oportunidade de negócio para o seu time comercial, os vendedores começam uma jornada que tem, como o objetivo, conquistar essa lead e transformá-la em cliente. Mas você sabe quanto...

Inúmeras propostas diferenciadas como Catálogos de Vendas (AFVs), softwares para Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRMs) e planos maravilhosos no sistema de gestão de desempenho (BSCs), têm surgido no mercado de vendas. Mas e o vendedor, vai continuar apenas com a obrigação sem poder...

  O vendedor de serviços B2B estão sendo substituídos gradativamente por vídeo apresentações, marketing digital e vendas online, mas então: O que será dos vendedores B2B? Esta espécie, quase em extinção, está migrando para “gerente de clientes”, ou seja, os vendedores pelo seu alto grau de relacionamento interpessoal,...

Anime-se vendedor:  As nossas dicas de hoje, falam de persistência, resiliência e automotivação. Primeira coisa a fazer quando as vendas não vão bem:  Não culpe o mercado, o produto, os concorrentes ou principalmente o preço! Vá vender, mas, antes mande lavar o seu carro. Não lave. Em segundo lugar:...

Antes mesmo de o “money no bolso” ser uma condição para o consumo, os vendedores B2B já andavam por aí vendendo produtos. Na verdade, tudo era uma troca, produtos do campo em troca de produtos manufaturados nas cidades era um exemplo da “venda do passado”....

Definição descritiva do candidato: "sou o cara que vende até neve pra esquimó" Pode ??? Não amiguinho, comigo não pode não...