Ações e Vendas B2B

  O setor de vendas das empresas é muito influenciado pelos avanços da tecnologia. As possibilidades de automação dos processos e o maior acesso às informações transformam a área comercial das organizações em verdadeiras máquinas de vendas. Entenda como tirar proveito desta tendência para impulsionar o seu...

  Para conquistar e manter seus clientes é necessário acompanhar o seu funil de vendas, que é uma parte importante da estratégia de Inbound Marketing. Isso envolve o conhecimento de algumas técnicas do processo, que quem for aplicá-lo precisa saber. Quer saber mais como ter sucesso acompanhando...

  O mercado é bastante dinâmico e se modifica conforme o perfil do consumidor se transforma. Se antes o vendedor era o detentor de todas as informações a respeito de produtos e serviços e sem ele o consumidor não tinha embasamento para tomar uma decisão, hoje...

  A pergunta está meio fora de contexto? Que nada! Já parou para pensar em quanto sua empresa investe mensalmente em marketing e vendas até que tenha um cliente verdadeiramente apto para comprar seu produto? Então, leia o texto e aventure-se nas surpreendentes indagações que deixo...

Muitas vezes, empresas de softwares e outras companhias procuram justificar seus resultados insatisfatórios de vendas como uma consequência do período de recessão econômica ou ainda do baixo desempenho do seu setor de atuação em geral. É verdade que as fases de instabilidade financeira afetem as...

Para uma empresa que tem a geração de lucros como objetivo, vender acaba sendo um dos aspectos mais fundamentais. Pode ser a venda de um produto, um serviço ou até de uma idéia, o importante é que existe um bem que tenha valor para o...

Obrigado, estava apenas dando uma olhadinha! Para muitos vendedores é comum ouvir esta frase ao receber um cliente em sua loja, isto mesmo, no varejo (B2C)! Pensando nisto e tremendamente inconformado com a situação, me atrevi a repassar esta frase para algumas empresas (B2B), com a...

  O vendedor de serviços B2B estão sendo substituídos gradativamente por vídeo apresentações, marketing digital e vendas online, mas então: O que será dos vendedores B2B? Esta espécie, quase em extinção, está migrando para “gerente de clientes”, ou seja, os vendedores pelo seu alto grau de relacionamento interpessoal,...

Os descontos nas vendas B2B são práticas corriqueiras no Brasil. Existem várias transações, no atacado e varejo, nas quais os vendedores precisam oferecer melhores preços para os seus clientes, porém, sem causarem prejuízos ao capital futuro das empresas. Dentre as várias formas de gerir descontos nas...

Anime-se vendedor:  As nossas dicas de hoje, falam de persistência, resiliência e automotivação. Primeira coisa a fazer quando as vendas não vão bem:  Não culpe o mercado, o produto, os concorrentes ou principalmente o preço! Vá vender, mas, antes mande lavar o seu carro. Não lave. Em segundo lugar:...